• 作者：北辰青年
• 时间：2022-01-25
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当人们喜欢接近那些表现优秀、成就卓越的人时，这些精英也会使人产生一种隔离感，而且一旦他们有了隔离感，他们的亲切感就会减弱。
 

例如，电影《芳华》中的男主角刘峰，他一直是部队的先进人物，集各种荣誉与荣耀于一身。

尽管他乐于助人，朴实无华，可是当他向自己暗恋的对象说出真话时，对方却回绝了，当时那句话是“谁让他是活雷锋啊！”该剧中女主角的确爱慕虚荣，有一种嫁进高干豪门的念头，但想到对自己表白的竟然是“活雷锋”，因为刘峰近乎完美的个人形象更适合被欣赏，而不是被爱。
 

对于这种“完人”，人们并没有真正的接受和喜爱，而是有距离地“敬而远之”。自然，这里面也存在着对自我价值的保护，因为与那些“完美无暇”的人在一起会产生自卑感。
 

但是，回顾上面提到的阿伦森实验，我们会发现，与成功人士相比，人们更能接受哪一个意外“出丑”的人，尽管这一看起来并不大的小错误，但是却有效地缓解了他身上那份光芒带来的无形压力。一杯咖啡的举动成功地提升了自己的魅力，这样才能得到更多人的认同与接受。
 

此外，“出丑效应”不仅适用于人际交流，还能提升一个人的个人魅力，还可以用于产品营销。

例如，在推销过程中，若能将产品的缺点恰当地暴露出来，往往能赢得顾客的信任，也会淡化产品的劣势而强化其优势；若业务员只讲优点，并不一定有利于推销。
 

就像看人一样，人们在看产品的同时也相信产品并不存在十全十美的产品，而不是让顾客在心里猜疑，去找寻产品的问题，不如让推销人员坦白产品的缺点，这样会更好。只因不完美而美丽。