• 作者：北辰青年
• 时间：2022-01-06
• 阅读量：

不言而喻，00后的孩子们早已长大成人，在奥运赛场上撑起了“半边天”，也让我们体会到了奥运之外的丰富、时尚、个性的生活。她们，为我们对00后的认识打开了一扇窗，折射出所有00后的共性。她们拥有实力和生命，活跃于各领域，不断开拓出属于自己这一代的生活方式，他们的态度和决定也将影响潮流与商业的迭代创新。
 

“00后2021”生活方式剖析报告

新浪娱乐讯由腾讯联合出品，腾讯(TMI)，腾讯用户研究和体验设计部，又一次针对00后的深入调查研究，发布了“消费态度家潮流推波者：2021年00后生活风格洞察报告”，结合社会各界，深入了解这一年轻人的生活方式，选择偏好和消费行为。
 

本研究以成人为研究对象，以成人为对象。少数未成年群体信息来源于监护人，或者是为了收集信息、规范和征得监护人的许可而进行收集。
 

一、人生要精彩，也要人生精彩。

长大的二十年来，物质生活和文化生活日益丰富，00后群体的消费选择更加多元化，这群“小大人”早已形成自己对消费的看法。了解00后的消费需求，可以通过八个字来表达：成长底气，享受人生。
 

恨取少年，对00后说，读书是一件很正常的事情。其中59%的人愿意自主消费，从事文化和教育领域的自我投资。既致力于学业，又乐于支付丰富多样的文化经验，实现全面发展。除了学识外，00后对“吃穿”的消费也各有千秋，他们甚至赋予了服饰精神和文化意涵，借由汉服、Cosplay等特殊服饰来表达文化的兴趣。
 

可见，比起满足基本生活需求，00后对生活质量的提高和对美好生活的追求更加青睐。在消费方面，他们更重视个人情感，愿意尝试具有故事、有灵魂的小众品牌。
 

对00后来说，人生要精彩，人生要美好。
 

二、“曹县”的崛起，还有00后的多少力量？

1、繁荣国风，文化的劲风。

这一年，曹县一个小县城火了。作为鲁西南服装生产基地，曹县的出圈，与拥有百亿市场的汉服产业密不可分，在这个市场背后，活跃着无数的00后。
 

不久前，一个“国风彩墨”品牌也在00后的市场上掀起了热潮。本系列中的每种墨色、名称均来源于诗歌意象，或含有历史典故。国风彩墨一上市就吸引了50多万后迷的关注和购买，兼有颜值和内涵的国风彩墨。
 

“百后2030后生活风格洞察报告”显示，26%的00后沉醉于国风，像汉服这样散发古风气质、流淌文化内涵的产品，已成为他们心中的好东西。这批产品走出国风，无不显示出00后对国风的热爱和支持。新兴市场风向标也显示出其兴趣是支撑市场新趋势崛起的重要力量。
 

2、动画破圈，IP成势。

国家风向标尚尚热，坐拥“基地粉丝”的动漫圈，也打开了广阔的市场。“后202100时代生活方式洞察报告”显示，37%的00后对动画片、动画片有着浓厚兴趣，对动漫IP的优质合作有着天然的好感。动画片的营销，“IP商业化”的程度越高，营销移情的效果就越明显。
 

其中最具代表性的例子就是00后最爱的经典国漫《魔道祖师》，携手某品牌推出一周年纪念产品，两小时内超过5000条微博转发，阅读量超过5000次。
 

类似地，动画IP《狐妖小红娘》曾经携手一个品牌进行以女主角小狐妖涂山苏苏为特色的IP营销活动，并成为一家饮料品牌与年轻人沟通的经典案例。
 

新奇有趣的动画产品永远是00后的“宠儿”，在兴趣的推动下，泛动漫文化将引领市场消费，成为00后的新潮流。
 

3、娱乐畅游，追求体验。

影视、音乐、综艺、网络游戏等泛娱乐类兴趣是00后在学习和工作之外，渗透率最高的活动类型。目前很多平台都在做自己的内容和节目，哪些做得好，哪些不好，只要试过一般我就知道了。一名00后在接受采访时这样说，“为了看到那些高质量的内容，我觉得支付一定费用还是合理的，最好是沉浸在内容中的体验。对于00后来说，他们很高兴能在线展开丰富的泛娱乐活动，同时也乐于为更高质量的内容，提升自己的体验感而买单。
 

4、观念创新，品种分化。

除兴趣爱好外，新兴品类市场也出现了更多喜欢自然品尝的00后。”“新建网红店或者新产品，一旦在网上比较火的那种就会买。“很多00后在接受采访时表示，随着热点的增加，新产品的品鉴对于自己和身边的小伙伴来说，已经是日常社交的一部分。

新概念、新品种、新品种的聚集将会在00后的簇拥下更加广阔。按照这个路线，健康软饮、国货美妆、营养代餐等品类品牌大放光彩，收获无数粉丝。这几个新品牌强大的产品力，叠加品牌故事、营销传播等软实力，完美邂逅更加包容、更有品味的00后群体，创造了一种势头正猛的新概念，新概念热。
 

三、00后如何作出消费决定？

1、同时进行社会娱乐和种草消费。
 

身为因特网原住民，00后在网上畅游的同时，还通过丰富的接触与外界联系。一般说来，对00后来说，社交、娱乐早已超出了聊天范畴，它们既是娱乐平台，又是00后的培育平台。六成以上的00后偏爱一边进行社交，一边了解消费信息并下单购买，网友群友、网络KOL和明星偶像对00后的影响都在二成以上。
 

2、熟人主导消费，亲友是主力。

除丰富多样的在线结点外，在众多的线下关系节点中，00后认为亲朋好友类强关系群体最值得信赖，熟人驱动消费现象明显。调查表明，00后的消费是最受熟人圈影响的。具体地说，消费受同学、亲朋好友、家庭影响的00后分别占68%和58%，而身边人对日常生活的支持，仍然是00后消费的主要动力。
 

所有这些，当然，都是先决条件，要有独立的判断和思考。00后在为自己消费，产品的价格和质量都难以逃脱他们的“法眼”，就像北京一位大学生所说：“一般来说，我还是会考虑它的性价比，如果我喜欢一件商品，我会通过各种渠道对比价格，最后以最便宜的价格买到。“当然，相对其他代际之间，00后的消费也更挑剔“颜值”。总体而言，00后希望以最便宜的价格，为自己挑选出品质最好、品质最高、口碑最佳的精品。

四、把营销策略变成吸粉行为。

1、"玩"是很受欢迎的。

认识00后第一法则，就是“买”和“玩”的深度捆绑。陈词滥调早就无法引发00后的共鸣，只有和00后“玩”在一起，才能敲开自己的心门。如何才能发挥默契，发挥出色，发挥游戏的效果？
 

一步，联动国风、动画片兴趣圈，打造出符合此群体审美兴趣和价值认同的产品，并获得高效转化。二是立足于产品质量，注重物美价廉的价格，以高性价比赢得00后的青睐。三招，赋予品牌趣味人格和现代网感，通过年轻人最喜爱的渠道，让00后乐见品牌，接纳品牌。
 

2、开拓创新，创造新辉煌。

进入00后消费市场，潮流更迭之快前所未有，在“玩”的基础上，品牌也需要“标新立异”，才能“立足”。在产品红利期，也不可“躺平”，需要不断探索新的细分领域，创造新的生活方式，快速迭代产品，打磨精美包装，才能有机会成为“新宠”。